怎么样做一个旅游销售_怎么样做一个旅游销售人才

1.旅游公司的销售流程？ 不知道具体是如何的，谢谢

2.怎么才可以做一个优秀的旅游销售人员？

3.旅游销售的工作内容有哪些

4.想做旅行社想做旅行社怎么入行

5.如何做旅行社旅游顾问好做吗？

6.如何快速推销旅游产品

以客户喜欢的方式与之沟通。做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体而定。下面我整理了旅游销售跟客户沟通的技巧，供你阅读参考。

旅游销售跟客户沟通的技巧01

　1、忌争辩

　销售员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加 辩论 会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 销售员首先要理解客户对 保险 有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见;如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。 时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。做销售、做大客户销售，忌讳争辩。

　2、忌质问

　销售员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识;他不买保险，说明他有原因，切不可取质问的方式与顾客谈话。如销售人所言：你为什么不;你凭什么不。 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。

　3、忌命令

　销售员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是?您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。

　4、忌炫耀

　与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。

　5、忌直白

　销售员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：?打人不打脸，揭人不揭短?，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。

旅游销售跟客户沟通的技巧02

　一、沟通的基础心中要有顾客

　首先要做到心中有顾客，对顾客有一定的了解，知道顾客的情况，知道顾客想要什么，对什么感兴趣。如果我们比顾客更加了解顾客，看到了顾客看不到的，想到了顾客想不到的，让顾客感到我们的确是在真心实意的帮助顾客，那么顾客就愿意和你合作。反之，对顾客一点也不了解，不知道顾客想要什么，和顾客聊不出感兴趣的共同话题，对顾客想知道的说不出个所以然来。顾客就会觉得营销员对你们没什么帮助，也就很难进行下去，很难合作。所以，我们要做到心中要有顾客，对顾客要了解，这是沟通下去的基础。

　二、沟通的关键为顾客着想

　为顾客着想，真正站在顾客的角度，急顾客之所急，想顾客之所想。大多数的都是一般人，普通人，真正很有趣的顾客不多，他们想的就是如何用最少的钱获得更多的回报。所以，顾客所想就是省钱，就是更多回报;我们首先要站在顾客的角度，想想如何为顾客省钱，如何让顾客赚钱，而不是只考虑你的公司，你的企业能赚到多少钱。只有用真诚的情感和服务让顾客对我们信任，我们才能更好的沟通，更好的赚钱。

　三、沟通要讲人情无朋友不销售

　和顾客的沟通不要那么死板，不要人家合作就像多年不见的朋友，不合作了就像生死仇敌。朋友多了路好走，先做朋友，后做生意。对会销更该如此，销售说白了就是人情世故，就是人际关系。所以，和顾客建立良好的人际关系非常重要。对待顾客要以诚相待，了解顾客的 爱好 ，基本信息，靠人情打动顾客，一旦成了朋友，顾客认可了你，自然也更容易认可你的产品。有的业务员急于成交，不断的和顾客解释，一定要让顾客买，反而会招来顾客的厌恶，不利于以后的合作。

　三、先做朋友，后做销售沟通的人情味

　与顾客的沟通不应是死板的公事公办，而应尽量人情味浓一些，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必强求合作。有歌曲唱道?朋友多了路好走?，对于会议营销来说尤其如此。销售的关系说白了先是人际关系，所以，如何与顾客做朋友，以诚相待很重要。

　会议营销的基础是要建立顾客档案，并建立有效的沟通机制。顾客档案主要是个人的志趣、爱好、重要的纪念日等。建立顾客档案，与顾客成为朋友不是以金钱为手段，是靠人情打动，人都是讲感情的。一纸 贺卡 、一句祝福更让人激动不已，所以人情味在，心诚不在礼重。真正成了朋友，认可了你本人，自然也就容易认可你的产品。营销员在销售时总是很想急于成交，有时顾客有不同的意见一时很难接受，左解释右解释，非要顾客接受不可的架势，反而容易导致顾客的反感，只有让顾客在接受你的服务和企业后，购买产品也就会水到渠成。

1. 销售如何跟客户沟通

2. 做销售如何跟客户沟通

3. 销售如何与客户沟通技巧

4. 销售人员如何和客户做好沟通

5. 销售员与客户沟通的细节有哪些

6. 销售员和客户沟通要注意哪些细节

7. 销售员与客户沟通有哪些禁忌

8. 旅行社电话销售有哪些销售技巧

旅游公司的销售流程？ 不知道具体是如何的，谢谢

现在市面上做旅游套票的公司很多，方法也是很多，我简单阐述几个案例。第一就是展会营销，基本上参加各种展会，展台不需要太大全靠业务推广，以代理的方式推销给顾客，发展顾客帮你卖。第二种属于置换。找第三方公司合作本着互赢互利的原则给予一定的优惠，让第三方公司以优惠的方式销售，或者直接卖给第三方公司让他们作为员工，会员等直接赠送。第三种最长见的应该属于和旅行社合作代售了。第四种是联合各种公司做地推活动，因为自己单做地推活动成本太高，而且单独做规模小产品单品单一不能引起大家的注视。第五种找各种咖啡厅，餐厅各种代售，或者卖给他们作为营销。

怎么才可以做一个优秀的旅游销售人员？

销售旅游产品是一个系统性、流程化的工作。只有在前期准备、中间操作、后期完善等各环节做好工作，最终的销售目

标才能顺利完成。

（一）旅游产品销售步骤

旅游推销人员推销要按照一定的步骤进行，推销过程的每一个步骤都值得重视。推销步骤的按部就班和推销方法因人而异是

取得良好业绩的必要条件。推销步骤主要有七个方面，如图所示。

1、锁定潜在客户

旅游推销人员首先要寻找推销对象即客户。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在客户，如可从上游旅游供应商、下游旅游

中间商处寻找潜在线索，从潜在客户的行业组织寻找线索，从电话簿中寻找线索，从报刊杂志、广播电视、互联网等媒体中寻找

线索，从驻外机构处寻找线索，等等。

有了潜在客户以后，推销人员还须进行筛选，剔除没有价值的线索，发现并锁定有价值的客户。

2、访问前准备

旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备，包括尽可能了解访问对象的需求特点、性质、所在机构的情况、购买风

格、主要决策人等。推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法，如电话访问、登门访问等。确定访问时机也很重要，如正赶

上客户出差、开会或工作繁忙，就不宜上门造访。

3、接近客户的方法

旅游企业推销人员接近客户时，为避免吃“闭门羹”，需要给客户以良好的“第一印象”，包括得体的着装、适合的“开

场白”、恰如其分的谈话内容，争取“润物细无声”地被客户接纳。

4、讲解与示范

旅游产品基本上是无形产品，旅游推销人员无法向客户提供现场实物展示，就需依靠讲解和等示范来吸引客户。旅游

企业推销人员在讲解示范时可借鉴如下三种方式：

（1）固定法

推销人员事先背下文字部分，在讲解时照本宣科，同时以资料等方式进行讲解示范。

（2）公式法

推销人员先与客户讨论，再根据其特点把客户分成若干处类型，对不同类型的客户用既定的讲解示范方法。

（3）需求满足法

旅游推销人员多倾听客户意见，抓住客户的真正需要的关键点和解决客户心存疑虑的主要问题，分别找到适合不同客户需

求的最佳卖点进行推销。

在具体做法上可取五种策略影响客户：可通过强调本企业所提供的旅游产品在质量、品牌、价格、服务等方面的优势来

打动顾客，通过专门知识说服客户，通过与客户建立良好关系来维系顾客，通过适当的服务感动客户，通过建立良好的个人形象

赢得客户。

5、应对异议

旅游企业推销人员在向客户推销时，一般情况下客户不管是否有兴趣都会提反对意见，有的客户甚至已作出了购买决定，还

挑旅游产品、服务、价格等方面的“毛病”，以此要求推销人员提供更多的优惠。推销人员因此要善于应对各种反对意见。首先

，对本企业所提供的旅游产品要心中有数、要有信心；其次，把客户反对意见看成是“常态”，甚至可把反对意见看成是客户对

旅游产品感兴趣的另一种折射；第三，不直接反驳，最好是列出现象让客户自己得出结论。

6、达成交易

旅游企业推销人员要善于捕捉时机，把客户的购买愿望转化成实际购买行为。一些经验丰富的推销人员往往能很好地把握

“火候”，一旦时机到来，他们总会用肯定的询问诱导客户成交，如某企业要组织团体旅游，推销人员会这样问：“贵公司把旅

游团发团时间订在××时还是××时？”。

7、客户追踪

推销人员在授权范围内代表旅游企业与客户签约后，并不等于推销工作的结束。推销人员要把有关信息传递给客户并把交易

情况通报所在企业，以便各部门齐心协力准备好为客户服务。现代旅游企业特别重视对“回头客”的争夺，因此一笔交易的达成

，还意味着新一笔交易的起点。所以推销人员在达成交易后还要追踪客户是否满意。

旅游销售的工作内容有哪些

一、自信信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

想做旅行社想做旅行社怎么入行

旅游销售的工作内容有哪些

　一、销售和旅游销售

　销售(selling)，一般是指卖方把商品推销给消费者，是着重于?卖方的需求?而言，将商品或服务变成卖方的的收入。

　旅游销售是指通过对旅游市场的调查、分析和预测，对旅游产品进行设计、包装和定价，推广和销售旅游产品，或是提供旅游服务。卖方通过附加值的提升发掘和扩大旅游产品或服务来满足旅游消费者的需求，这样的商业活动称为旅游销售。

　二、旅游销售管理

　所谓销售管理(selling management)，是利用和整合旅游企业的内外，发挥分析、规划、执行、控制、修正与反馈的功能，积极从事销售活动，并把管理技术应用在销售活动上。

　三、旅游销售的几个基本理念

　旅游销售的理念，主要有三方面的.内容：

　1、客户导向;即以客户为对象，以市场为中心。

　2、销售获利;即必须有合理利润，使企业生存和发展。

　3、利用：以充分利用企业内外为支持体系。

　同时，?积极的?销售策略必须考虑到：

　1、长期性思考：必须摈弃短期效益行为，要使企业能做到?永续经营?。

　2、整体性思考：必须顾及旅游企业本身以及客户的所有方面的利益平衡。

　3、目标性思考：必须明确目的和目标，包括近期和长期目标。

　四、旅游销售策略

　旅游销售策略的核心，是要达到包括产品、价格、广告、促销以及区位优势等要素的?最优组合?，而并非?最佳组合?，亦即要突出优势和特色，如?区域优势?、?产品差异化?、?行销策略组合?等等。

　成功的旅游产品的销售人员，应成为一位行销专家，既需要专业知识，也需要高明的沟通技巧和善于倾听的能力，甚至要有相当的幽默感，能审时度事引发消费者的旅游欲望，开发出客户的潜在的需求，得到消费者的认同、购买。

　五、旅游销售的真谛

　任何旅游产品及服务都是提供给旅游消费者真正获益和满足的工具或艺术。愉悦身心是旅游消费者最大的目的。所以旅游从业人员必须牢记，能满足旅游者圆满他们的?绮丽之梦?，达到他们愉快的行程和感受，是最重要的。

　?承诺?和?兑现?是旅游从业人员给旅游消费者最大的说服力，也是最基本的职业道德。

　对于从事旅游业销售的人来说，旅游销售的?真谛?可以归结为：

　1、?旅游销售?是能够有益人生和快速实现经济独立的工作。

　2、?旅游销售?是充满乐趣和挑战的工作。

　3、?旅游销售?是一种自由和高度自主的工作。

　4、?旅游销售?是一种能够帮助别人和让人快乐的工作。

　对于有一些旅游销售人员觉得自渐形秽、令人难堪的人，最好趁早转行，或者转学其他专业。旅游产品的特点之一就是?无专利权?和?无形产品?，是属于门槛不高的行业。旅游产品的差异性不是很大，因此影响旅游产品好坏和业绩高低的因素就是?广告?、?促销?及?宣传?，成功的关键因素在于?人?，销售人员的表现是最后成交与否的主因。

　尽管不同的人对于旅游销售的理解不同，甚至也会有许多误解，但是不能理解旅游销售或者不愿意?吃苦?的人来说，做好销售工作是不可能的。荷兰著名的海尼根啤酒公司的董事长弗特利 ?海尼根说过;"没有脚酸过的人不会知道何谓销售?。从这个意义上来讲，旅游销售也是一种?吃苦?的工作，不但在销售工作过程如此，就是在开始销售之前的学习也是如此。

　最近，有网友多人想从事旅游销售或管理工作，有的是在其他行业想转行旅游业。这是学习的笔记，贴出来供参考。有关管旅游销售技巧的书有很多，我读的是台湾高雄餐旅学院黄嵘鹏先生所写的《旅游销售技巧》。国内已经出版。

　旅游是新世纪最重要要的新型产业之一。代表着一种全新的生活方式，而旅游产品是一种dutede "非实质性产品?，需要依赖销售人员的具有说服性和创造性的工作去开拓。

如何做旅行社旅游顾问好做吗？

:1.想做旅游代理怎么入行

1.首先，你必须具备相关旅游行业、旅游法规、业务等基础知识。2.其次，联系你想合作的旅行社，找旅行社的行政部或者直接找老板商谈合作相关事宜，最后达成一致。3.旅游业涉及的领域很广，销售和组织旅游活动需要承担很大的责任，包括游客的安全、衣食住行等。需要灵活处理各种问题的能力。注意：最好与旅游行业有经验的合作伙伴共享代理，避免纠纷和游客与旅行社的权益受损。

2.想做旅游代理怎么做

目前各地都在重视绿色经济和可持续经济的发展，旅游项目首当其冲。但是，因为许多项目可以由于资金问题，许多旅游项目都取了招商引资的方式。以下是旅游投资项目招商中需要注意的一些事情。

一、旅游投资项目的前期工作

1、旅游投资项目的项目策划、规划。

这类文档可以帮助客户尽快了解项目的整体情况，便于双方就项目进行沟通，形成对总体思路的共识。这样，客户对旅游投资项目有了深入的了解，并能充分了解旅游投资项目按规划发展。此外，批准的规划可以加强客户对旅游投资项目的投资信心。

2.旅游投资项目可行性报告

这类文件可以从各种具体指标上明确项目的风险，让客户更加科学地了解旅游投资项目。通过可行性分析，增强客户对项目的信任，降低投资风险。

3.各类旅游投资项目的政策

应向客户详细介绍当地出台的各种旅游投资项目的政策，让客户了解投资时可以享受的优惠政策。特别是一些专门针对旅游项目的招商政策和配套政策，可以促进旅游招商项目的招商。

4.旅游投资促进项目手册

将重点招商项目信息和招商信息整合到招商宣传册中，便于客户有针对性地阅读和选择，方便客户了解旅游招商项目信息。

5.旅游投资项目电子文档

将旅游投资项目的资料准备好相应的电子文档，方便与客户的沟通和传递。

6.旅游招商项目PPT

把旅游投资项目做成PPT，让客户在短时间内了解项目，同时方便沟通。

7.旅游投资项目专业人员

安排专职人员负责旅游招商项目的全面工作，让客户对项目有准确的了解。而且可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目的招商工作取得成功。

8.旅游投资项目的工作形式

通过规范的集团表格记录旅游投资项目的相关信息，便于工作汇报、客户沟通和信息留存。

二、发布旅游投资项目信息。

1.旅游招商项目专业网站。

旅游投资项目信息可通过各级网站、公司网站、社会专业投资网站(如乐尚网)等发布。这让它广为流传。

2.参加专项旅游投资项目会议。

通过这些会议，可以有针对性地联系客户，在社会层面进行宣传，加强旅游投资项目的招商。

3.与各大企业沟通。

通过与可能和感兴趣的公司联系，可以更有针对性地投放旅游招商项目的投资信息。

4.召开地方企业界交流会。

从成功的e开始

2.旅游招商项目交流会

拜访会安排双方的交流会，让客户及时解决问题，同时也可以安排下一步的工作。

3.旅游投资项目回访

回访客户s公司，这样它就能了解客户这将有助于加深理解。

4.安排旅游投资项目的谈判。

根据双方的意思安排与感兴趣的客户谈判，达成合作共识。

一.处理程序

房管部门受理审核房管局长审批房产局发证。

二。提交文件

一、房地产中介服务企业资质申报(年检)表

二。营业执照或企业名称核准通知书

三。章程和企业管理规章制度

四。固定经营场所证明(法人房产证或租赁证明；资质：经营场所面积50平方米以上)

动词（verb的缩写）验资报告(资质：注册资本20万元，全部由房产中介出资)

不及物动词高管(下属)员工(条件：3个房产中介，2个总代理):

1.识别

2.资格证明书

3.人事代理合同(属地管理，与企业注册地人才交流中心签订)

4.劳动合同(备案时提交。属地管理，经企业注册所在地劳动局认证)

以上材料一式三份，原件一份(资格审核通过后，企业留存)；两份

3.个人能不能做旅游代理

开设旅行社必须具备以下条件：

国内旅行社：

1.有固定的经营场所，即申请人自有的经营场所或申请人租赁的经营场所，租赁期限不少于一年；

2.必要的业务设施，即2台以上固定电话、传真机、复印机、具备与旅游行政管理部门和其他旅游经营者联网条件的计算机；

3.注册资本不低于30万元人民币；

4.注册资本不低于150万元人民币的国际旅行社；

5.申请设立国际旅行社，应当向当地人民旅游行政管理部门提交申请书省、自治区、直辖市人民；经人民旅游主管部门审批省、自治区、直辖市人民的，报院旅游行政主管部门审批；

6.申请设立国内旅行社，应当向所在地省、自治区、直辖市旅游行政管理部门申请批准。

世界旅游组织对旅行社的定义是零售机构向公众提供关于可能的旅行、住宿和相关服务的信息，包括服务费和条件。在提出旅行需求之前，组织者或生产者批发商或批发商通过组织交通、预订不同的住宿和提出所有其他服务，为旅行和逗留做准备。行业组织。中国s《旅行社管理条例》指出：旅行社是指以营利为目的，从事旅游业务的企业。

其中，旅游业务是指为旅游者办理出境、入境、签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排住宿及其他有偿服务的经营活动。旅行社的经营项目通常包括销售各种交通工具票(如机票、汽车票、船票)、包价旅游、旅游保险、旅游书籍等。以及国际旅行所需证书(如护照和签证)的咨询机构。最小的旅行社可能只有一个人，最大的旅行社分支机构遍布全球。

旅行社衍生出来的职业有：领队、导游、售票员、签证官、规划师(旅游经营者)。经营旅行社，必须持有当局颁发的有效执照，并且是指定旅行社商会的成员，才能经营旅游团和参加团体旅行。

4.怎样加入旅游代理

作为一个游客，我来回答这个问题！

携程度部分可以

现在是评估的时候了，一条好路线。看评价就知道行不行了。如果你不不要选择最便宜的，你可以选择合适的旅行价格。携程s自营和供应商的度产品都有可能。

最后透露一个小秘密。携程旅行网的当地代理s自营品牌也是供应商，但只能按照携程s自营标准，而且他们只能接待携程的客人，不仅是线上客人，还有携程的客人s线下门店。携程有三个品牌s线下门店：携程、去哪儿和知情者，所以它有客人说去哪儿找懂行的人报团也不奇怪，都是携程的。

:5.现在做旅游代理生意好吗

1.委托经营、顾问经营、合作经营、承包经营等。景区管理。

2.旅游设备设施购，旅游设备设施购，旅游服务配件购。

3.旅游电子商务：旅游景点的推广预订、网站建设、托管、维护、更新、营销等。

4.市场营销：门票代销、合作销售、销售买断、范围市场合作、会展及节庆活动策划运营等。5.咨询。

1.专题和主题研究、专项旅游研究、政策法规研究与应用等

2.融资银行、专项资金、国际基金和资本运营等。

3.招商：活动招商、合作招商等。

4.顾问：投资发展顾问、企业管理顾问、市场运营顾问、及公司发展顾问等。

5.培训：高级管理人员培训、景区员工培训、开业培训、专题培训等。

6.询价：市场调研、经贸询价；房产信息查询；市场调查、综合分析评估报告、可行性研究报告等。

6.想做旅游代理怎么入行呢

旅游签证办理流程

中国申请人需提交的材料：

(1)护照

具体要求：

1.有效期超过6个月的因私护照原件。

2.如需换发护照，请提供所有护照原件。

3.在护照最后一页签上你的名字(中文名，don不要用铅笔)

4.护照应至少有2页连续的空白签证页，不包括备注页。

(2)照片

具体要求：

1.最近6个月内拍摄的两张白底两寸彩色照片。

2.照片尺寸为3545毫米(护照照片尺寸)

3.在照片的背面用铅笔写下你的中文名字。

(3)填写签证申请表。

具体要求：

1.在线下载visa个人资料表并完整填写。

2.填写签证申请表时，填写现住址而不是原住址，在电话号码栏填写固定电话号码。

(4)

具体要求：请用A4纸复印，双面复印。

(五)营业执照

具体要求：

1.如果申请人s单位为企业的，请提供清晰的营业执照复印件(复印件用A4纸)。

2.营业执照复印件应有年检记录，复印件应加盖单位公章。

(六)组织机构代码证

具体要求：

1.如果申请人s单位为事业单位的，请提供清晰的组织机构代码证复印件(复印件用A4纸)。

2.组织机构代码证要有年检记录，复印件要加盖单位公章。

(7)填写单位请函。

具体要求：

1.请信应该用申请人的正式信笺打印s单位，加盖单位公章，负责人签字(并应写明负责人职务)。

2.休信必须反映申请人的姓名、地址、电话号码、传真号码和电子邮件s单位中英文对照。

3.请信应该包括申请人姓名、性别、出生日期、护照号码、年收入、离开日期、停留时间、差旅费承担者等。并注明申请人保证按期回国。

4.如果可以如不能提供完整准确的请条，请准备4张空白信头并加盖单位公章。

(8)个人简历

具体要求：从初中开始写(仅限中文)

(9)旅行时间表

具体要求：提供差旅sc

3.当学生利用父母证件，必须提供户口本复印件。

其他：

1.签证签发日期：5-7个工作日(特殊情况下最多30天)

2.签证有效期：3个月(以签证签发日期为准)

3.最长停留时间：30天(以领事馆签发为准)

:7.旅行代理人需要做什么

1.首先，你必须具备相关旅游行业、旅游法规、业务等基础知识。

2.其次，联系你想合作的旅行社，找到旅行社的行政部门或者直接和老板谈合作相关事宜，最后达成协议。

3.旅游涉及面广，销售机构需要对旅游活动承担很大的责任，包括游客的安全、衣食住行等。这就需要灵活应对各种问题的能力。

注意：它最好与旅游行业有经验的合作伙伴共享代理，以避免途中发生纠纷以及游客和旅行社的权益。

8.做旅游代理挣钱吗

从事景区票务代理需要办理营业执照。办理营业执照需要的材料有：申请人签署的《个体工商登记申请表》、从业人员证明、经营场所证明、家庭内经营的家庭成员关系证明、名称预先核准通知书、法律法规政策要求的相关专项证明。

申请个体工商户工商登记时应提交的文件、证件：

(一)申请人签署的《个体工商登记申请表》(填写《个体经营申请登记表》)；

(2)从业者s证明(本市经营的，应当提交户口证明，包括户口簿和，以及退休和其他失业人员的相关证明的人员；外省市人员须提交本人、当地暂住证、育龄妇女生育证明；一张照片。

(三)营业场所证明；

(4)家庭成员在家族企业中的关系证明；

(五)名称预先核准通知书；

(6)法律法规和政策要求的相关专项证明。二、如经营农药、食品、危险化学品、餐饮、特种养殖、卷烟等前置项目，需要在办理这些前置许可前进行名称登记，然后凭前置许可复印件(原件需核对)办理营业执照；商场、酒店等大型经营场所还应提交消防意见书；县(区)外人员还应提交流动人口生育证明。注：由于各地情况不同，具体规定以当地规定为准。

如何快速推销旅游产品

旅游顾问新手不好做，需要有大量的专业术语，和相关的经验。

很多人在出门旅游之前都会先到旅行社咨询一下旅游顾问，旅游顾问也会给你推荐一些行程，当你选择好行程之后旅游顾问会告诉你一些注意事项，不管是在旅游顾问介绍的时候还是在告诉你注意事项的时候，都会有很多这个行业的专业术语。

这个职业名称是近几年从外国传入的——外国的一些东西，一旦与中国的国情相结合，往往有让人啼笑皆非的结果。呵呵。比如保险行业的某些职位，像储备干部啦、客户经理啦、理财顾问啦，称呼不同，也很洋气，但本质都是“买保险的”。

“旅游顾问”在中国也不例外，就是个销售或客服吧，名字好听但干的活很苦逼，主要就是推销各种旅游套餐和旅游线路。好做不好做，要看自己干销售的本事和热情。

如果是热爱旅游事业，想在旅游行业独立打出一片天地，那这份工作还是值得做。因为干几年销售或客服，对旅游市场、行业规则、业务流程、营销策略、客户需求、常见问题等等，都会有全面深入的了解，等自己积累了足够丰富的业务知识和技能，还有客户和人脉，再出去单干，有利成就自己的事业。

随着旅游行业的发展和人们旅游方式的转变，旅游顾问的前景还是非常光明的，现在打下基础，说不定哪天旅游顾问就像医生、律师等一起变得炽手可热了。

问题一：如何推销一个旅游产品 要看你的旅游产品是怎么一个产品，这需要前期的定位，找到你的人群，线下或接洽合作，线上多在你使用产品人群密集的地方，互联网运营手段把这些人拿下，so,给我纳吧。

问题二：卖旅游产品 谁能提供一些好的销售方法？ 随着生活水平的提高，旅游的人越来越多，旅游业得到了蓬勃的发展，旅游产品的市场竞争日益激烈。旅游产品销售是一个与人打交道的过程，是一个交流的过程，需要学会换位思考，不能盲目乐观。做旅游产品销售的人，要思考为客户提供什么服务，才能受到客户的欢迎，所有的旅游产品销售都是建立在为客户服务的基础上的，能随时想到客户，站在客户的立场上去想。做好旅游产品的销售，在旅游产品销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。

1、在策划时，一是要判断理想的客户，旅游产品销售就偈一个漏斗，漏斗的上方是销售的一群准客户，经过筛选以后，漏下来的是良质客户，良质客户经过沟通后就成为成交客户。

2、在旅游产品销售的过程中，在筛选、判断客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟客户见面，如果见面跟客户谈得不太好的，就跟客户身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。所以说，常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为站在客户的角度上去考虑问题。

人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，旅游产品销售是做人的生意，所以要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。

问题三：如何做好旅游销售？ 首先业务要精通 才能回答客人的各种问题

然后再和客人的沟通中 要站在客人的立场上想问题 在能更好的抓住客源！

问题四：旅游销售怎样快速的记住路线 我的记忆不太好，每次都是拿出小本子，好记性不如烂笔头，您试试吧。

还有就是可以加入旅爸爸旅游国际私人定制俱乐部，所有的线路都是公司做好的，放在您的网络平台，随时可以看，想什么时间出游您说了算，高品质无购物，最主要的是花多少您说了算。

边旅游边赚呢

问题五：我现在做的是旅游的销售。没有客户 怎么才能加很多人 推广我的旅游产品 求可靠方法 做为销售首先要了解自己面对的客户群体，针对他们的特性做出相应对策。销售在于客户的积累，作为旅游销售我建议你加一些旅游群，然后加他们好友，根据他们年龄段推适合他们的产品

问题六：如何销售旅游产品？ 看是何种旅游产品，如果是线路，看是组团，还是地接，看针对何种人群，这个问题太广泛，只能有针对性回答。

问题七：如何做网络销售旅游产品？ 网上销售也是销售。销售只讲究几个要点。心理(心态）技巧和方法、销售什么都是大同小意的。只要对你自己的产品非常 了解了才会做的如鱼得水。

在这里我说一下我对心态的看法：乞丐心理龚使者心理。

乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！

推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

问题八：做旅游微商的窍门是什么?怎样才能把产品销售出去。挣到钱呢?帮帮我急急………… 首先的坚持，时间长了会有人来找你的，然后不要只围绕产品发动态

问题九：结合实际说明旅游产品人员推销的技巧（举例） 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

不断的派发名片

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

要作好安排，先作好，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。

作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

问题十：旅游地接如何推销产品，找到客户？ 要看你是什么产品？产品不同推销的方法也不同的